14 Cara Jual Produk Digital yang Harus Anda Tahu

Anda sudah tahu apa itu produk digital, kan? Salah satu kelebihannya adalah punya margin profit yang tinggi. Pertanyaannya: bagaimana cara jual produk digital, ya?

Nah, inilah yang akan Anda pelajari di artikel ini. Kami akan membagikan berbagai strategi untuk menjual produk digital dan langkah yang harus dilakukan.

Tak berhenti di situ. Kami juga akan memberikan contoh penerapan strategi tersebut agar Anda bisa mendapatkan inspirasi. Sudah siap?

14 Cara Jual Produk Digital yang Harus Anda Tahu

Inilah beberapa cara jual produk digital yang masih recommended untuk dijalankan tahun ini:

1. Menjualnya Langsung dari Website

• Cocok untuk: ebook, template, software, desain dan lainnya
• Tingkat Kesulitan: Sedang

Pertama, cara jual produk digital adalah dengan langsung memajangnya di etalase website toko online Anda.

Ini adalah strategi yang memberi Anda kontrol penuh atas kategori, harga, dan cara menjual produk digital Anda. Apalagi, semua keuntungan jadi milik Anda, kan?

Soalnya, Anda tak perlu berbagi dengan pihak lain, seperti untuk biaya platform.

Banyak kok content creator yang menjual produk digital di website mereka. Salah satunya adalah Ciuss yang menjual berbagai tema WordPress.

Pada dasarnya  cara jual produk digital lewat website sendiri langkahnya sebagai berikut:

1. Buat website toko online dengan domain sesuai brand Anda.
2. Atur navigasi dan antarmuka yang user-friendly.
3. Upload produk dengan foto dan deskripsi.
4. Siapkan alur pembelian dan pembayaran.
5. Optimalkan SEO agar website mudah ditemukan.
6. Lakukan update dan maintenance rutin website dan etalase produk.

Baca Juga: Produk Jualan Online Paling Laris

2. Menjualnya Lewat Marketplace

• Cocok untuk: ebook, template, software, desain dan lainnya
• Tingkat Kesulitan: Rendah

Tidak semua orang ingin menjual produk digital di website sendiri karena harus memulai dari awal. Misalnya, mengatur tampilan, alur pembelian, dan proses pembayaran.

Itulah sebabnya banyak pemula memilih marketplace meski produk yang dijual terbatas. Bukan karena sistem, tetapi karena aturan platform.

Meskipun mudah untuk membuat toko di marketplace, keuntungan bisa lebih kecil karena ada biaya yang harus dibayar untuk platform.

Berikut ini langkah cara jual produk digital di marketplace:

1. Pilih marketplace sesuai jenis produk dan calon konsumen Anda.
2. Lakukan pembuatan toko online sesuai dengan branding Anda.
3. Mulai upload produk dengan gambar berkualitas, dan deskripsi rinci.
4. Tentukan harga yang kompetitif dengan terlebih dulu melihat kompetitor
5. Ikuti berbagai event promo yang digelar marketplace untuk menggenjot penjualan

3. Menjualnya Lewat Platform Khusus

• Cocok untuk: ebook, template, software, desain, produk fisik dan lainnya
• Tingkat Kesulitan: Rendah

Cara menjual produk digital yang makin populer adalah dengan memanfaatkan platform yang fokus pada produk digital.

Di luar negeri, platform seperti Kit kerap jadi tujuan para pembuat software atau template. Sementara di Indonesia, Anda bisa jual produk digital seperti ebook, online course, dan template di Utas.

Meski platform jualan produk digital memiliki audiens tertentu, bergabung lebih awal lebih baik jika mereka punya rencana pengembangan.

Sebagai platform siap pakai seperti marketplace, kemudahan jual beli dan pembayaran membuatnya cocok untuk pemula.

Nah, apa saja langkah cara jual produk digital ini?

1. Pilih platform yang tepat untuk produk Anda, seperti Utas.
2. Buat akun dan daftarkan bisnis Anda sebagai content creator digital secara gratis.
3. Mulai atur display toko dan upload produk yang dijual serta pengaturan teknis lain
4. Manfaatkan beberapa fitur unggulan yang ditawarkan untuk menggenjot penjualan

4. Membagikan Versi Free Trial

• Cocok untuk: software, template, plugin, tema
• Tingkat Kesulitan: Sedang-Tinggi

Free trial memberi calon konsumen akses ke produk digital Anda tanpa biaya. Namun, hanya untuk waktu terbatas, biasanya 14 hingga 30 hari.

Ini adalah strategi cara menjual produk digital untuk software atau tema. Dengan cara ini,  konsumen bisa mencoba semua fitur di dalamnya tanpa batasan.

Free trial biasanya digunakan untuk menjual produk digital yang agak mahal. Jadi, konsumen bisa memastikan produk yang dibeli tepat. Menariknya, free trial punya konversi sampai 10-15%.

Ini dia langkah cara jual produk digital dengan free trial:

1. Tentukan durasi free trial sesuai kualitas produk atau kompetitor.
2. Buat proses onboarding yang jelas agar konsumen memahami produk.
3. Minta feedback pengguna untuk memastikan mereka menyukai produk.
4. Ingatkan pengguna untuk membeli versi full sebelum trial berakhir.
5. Analisa konversi dan penggunaan produk selama trial.

Baca Juga: Customer Journey

5. Menjual Produk Digital Freemium

• Cocok untuk: software, template, plugin, tema
• Tingkat Kesulitan: Sedang-Tinggi

Beda dengan free trial, freemium menawarkan versi dasar produk digital gratis tanpa batasan waktu. Namun, di saat sama, ada fitur premium dengan biaya tambahan.

Tanpa disadari, Anda mungkin sudah sering menggunakan produk freemium, kok. Misalnya, Spotify, Dropbox atau bahkan Canva.

Model bisnis ini terbukti berhasil menarik banyak pengguna. Bahkan, banyak yang mengikuti cara jual produk digital ini untuk berbagai produk digital.

Bagi content creator pemula, strategi ini bisa membangun brand awareness dan memudahkan pengguna mencoba produk sambil “menggoda” dengan fitur premium.

Inilah langkah jualan produk digital dengan model freemium:

1. Tentukan fitur utama untuk versi gratis yang pada produk lain harus berbayar.
2. Promosikan fitur gratis andalan Anda dari mulut ke mulut.
3. Mudahkan proses untuk menggunakan produk.
4. Tambahkan notifikasi untuk mendorong upgrade alias upselling.
5. Pantau penggunaan dan konversi dari pengguna gratis

6. Jualan Produk Digital Secara Berlangganan

• Cocok untuk: software, template, newsletter
• Tingkat Kesulitan: Sedang-Tinggi

Cara jual produk digital selanjutnya adalah dengan model berlangganan. Konsumen membayar harga produk secara bulanan atau sesuai masa berlangganan yang dipilih.

Produk yang bisa dijual online dengan berlangganan meliputi teks seperti newsletter, video dan audio seperti film Netflix, serta software dan template dari Adobe.

Anda bisa pakai cara jual produk digital ini kalau konsumen suka produk Anda tapi untuk membeli penuh akan kesulitan. Ini memudahkan mereka mengakses produk dengan harga terjangkau.

Langkah cara jual produk digital ini adalah:

1. Tentukan tingkat langganan dengan fitur berbeda (tier).
2. Atur penagihan dan proses pembatalan untuk pelanggan yang berhenti.
3. Berikan update penambahan fitur untuk membuat mereka setia menggunakannya
4. Tawarkan diskon untuk paket tahunan agar pelanggan membeli di durasi lama.
5. Pantau konsumen yang melanjutkan langganan (recurring) atau yang berhenti (churn).

7. Menawarkan Program Membership

• Cocok untuk: online course, newsletter, software, template
• Tingkat Kesulitan: Sedang – Tinggi

Kalau Anda mau punya pelanggan setia dan fokus pada komunitas, salah satu cara jual produk digital adalah lewat sistem membership.

Dengan cara menjual produk digital ini, Anda bisa menawarkan template eksklusif di mana hanya member yang bisa dapat produk digital Anda.

Katakanlah kalau Anda itu desainer template, member Anda bisa dapat template eksklusif Anda secara gratis dan terus terupdate serta dapat modul belajar membuat template.

Jadi, fokus membership ini bukan hanya pada produk digital, tetapi juga pada upaya mengembangkan komunitas, sambil tetap menghasilkan penjualan.

1. Buat konten eksklusif untuk anggota.
2. Rancang portal website yang mudah untuk akses materi premium.
3. Atur pembayaran berkala untuk keanggotaan dengan berbagai durasi.
4. Ciptakan komunitas lewat event atau grup online.
5. Pantau recurring dan churn dari member Anda.

8. Jualan Produk Digital Secara Bundling

• Cocok untuk: ebook, software, template, online course
• Tingkat Kesulitan: Sedang

Salah satu cara menjual produk digital yang semakin populer adalah dengan sistem bundling, yaitu menjual beberapa produk sekaligus.

Produk-produk ini biasanya saling berhubungan, sehingga satu produk membutuhkan yang lain untuk memberikan manfaat terbaik.

Dengan cara bundling, konsumen bisa mendapatkan harga diskon, seperti yang dilakukan oleh MacUpdate.

Strategi penting dalam penjualan ini adalah memilih produk yang bisa dijual online yang bisa dijual bersama. Misalnya dengan tema Starter Pack, Design Expert, atau Windows 2025.

Ini langkah yang bisa Anda lakukan dengan strategi bundling:

1. Buat berbagai produk digital terlebih dahulu. Bisa ebook, template, tema dan plugin.
2. Gabungkan dalam paket dengan tema tertentu.
3. Tetapkan harga bundle yang lebih murah dari harga satuan.
4. Promosikan bundle di website atau media sosial.
5. Gunakan data pelanggan untuk merekomendasikan produk terbaik di website Anda.
6. Coba berbagai kombinasi paket untuk meningkatkan penjualan.

Baca Juga: Apa itu Pricing Strategy

9. Bundle Produk Digital dengan Layanan

• Cocok untuk: ebook, software, template, plugin, tema
• Tingkat Kesulitan: Medium

Jangan salah, strategi bundling bukan hanya untuk produk digital, tetapi juga untuk layanan tambahan yang Anda tawarkan. Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk menjual produk digital.

Misalnya, kalau Anda seorang ahli SEO yang membuat produk digital seperti template SEO atau tool riset kata kunci, Anda bisa menjual produk itu bersama layanan tambahan. Layanan itu bisa berupa konsultasi, audit SEO, atau kursus online.

Dengan cara ini, Anda menawarkan produk digital siap pakai dan layanan yang perlu memanfaatkan keahlian Anda dulu sebagai ahli.

Apa yang harus Anda lakukan dengan cara jual produk digital ini?

1. Buat paket produk berkualitas di niche Anda agar dikenal sebagai expert.
2. Berikan berbagai produk freemium atau free trial agar orang tertarik.
3. Promosikan jenis layanan yang Anda tawarkan di niche tertentu.
4. Jadikan setiap cerita dari konsumen sebagai bukti expertise Anda

10. Berjualan dengan Sistem Referral/Afiliasi

• Cocok untuk: ebook, software, tema, ilustrasi, kursus digital
• Tingkat Kesulitan: Sedang

Sebagai content creator, Anda bukan hanya bisa dapat uang dari referal atau afiliasi. Anda bahkan bisa menbangun sistem refereral Anda sendiri sebagai cara jual produk digital.

Konsepnya, Anda tidak menjual produk secara langsung, tetapi memanfaatkan influencer atau pengguna untuk mempromosikan produk digital dengan imbalan produk gratis atau uang.

Cara ini umum digunakan, tetapi Anda perlu membuat sistem perhitungan komisi yang baik untuk referral dan afiliasi agar tidak dianggap scam.

Apa yang perlu dilakukan saat menggunakan cara jual produk digital ini?

1. Buat produk yang bisa diterima oleh audiens di niche Anda
2. Buat sistem referral dan afiliasi yang jelas dengan komisi mudah dipahami.
3. Uji sistem referral dan pantau penjualan.
4. Tawarkan komisi lebih tinggi jika strategi ini berhasil.

11. Menggelar Pre-Orders

• Cocok untuk: ebook, software, template, plugin, karya digital
• Tingkat Kesulitan: Sedang

Berikutnya, cara jual produk digital adalah dengan sistem pre-order. Pre-order sering digunakan untuk mengukur minat calon konsumen dan menggenjot penjualan.

Biasanya, Preorder menawarkan produk eksklusif dengan harga sama atau produk reguler dengan diskon dan tambahan gimmick khusus untuk konsumen yang ikut Pre Order.

Strategi ini membantu content creator memastikan investasi tepat dan memvalidasi ide produk digital sebelum produksi selesai. Bahkan, ada yang menggunakannya untuk memvalidasi ide. Jika minat konsumen rendah, proyek tidak perlu dilanjutkan.

Untuk menjalankan cara jual produk digital ini, Anda perlu melakukan:

1. Tawarkan ide produk digital pre-order ke media sosial atau konsumen existing.
2. Lihat minat dan antusiasme dari pre-order.
3. Tawarkan promo eksklusif untuk menarik pembeli awal.
4. Buat produk sesuai permintaan.
5. Kumpulkan feedback untuk pengembangan produk selanjutnya.

12. Menjual Lisensi Penggunaan Produk

• Cocok untuk: template, software, foto, video
• Tingkat Kesulitan: Sedang-Tinggi

Pada cara menjual hasil karya digital, kami menjelaskan bahwa lisensi dapat menjadi sumber pendapatan. Ini juga berlaku untuk banyak produk digital.

Konsepnya, Anda memberikan lisensi penggunaan produk digital kepada orang lain untuk digunakan atau didistribusikan dalam jangka waktu tertentu sesuai kesepakatan.

Cara menjual produk digital dengan lisensi umumnya ada pada foto dan video, seperti di Shutterstock atau Unsplash+. Namun, juga bisa diterapkan pada produk teks seperti di Scribd.

Jadi, Scribd sendiri berjalan dengan model subscription tapi mereka membayar content creator dari ebook itu dengan bagi hasil berdasarkan sistem kredit atas royalti mereka.

Bagaimana cara jual produk digital dengan sistem lisensi ini?

1. Tentukan syarat dan ruang lingkup lisensi hak penggunaan, durasi.
2. Pilih platform yang tepat untuk memberikan lisensi
3. Buat perjanjian lisensi untuk produk digital Anda.
4. Pantau pendapatan dari lisensi tersebut dan pertimbangkan perubahan.

13. Menjual Produk Lewat Brand Partnership

• Cocok untuk: software, template, plugin, online course
• Tingkat Kesulitan: Tinggi

Anda tahu tentang ChatFuel? Platform ini memungkinkan Anda membuat chatbot tanpa kode. Ini penting untuk bisnis yang ingin berinteraksi otomatis dengan pelanggan.

Menariknya, ChatFuel tidak hanya mengandalkan penjualan langsung, tetapi juga menjalin kerja sama dengan brand lain untuk menarik lebih banyak konsumen.

Idenya, membangun awareness bahwa produk mereka mendukung produk lain dengan lebih efektif. Salah satunya melalui kerja sama dengan platform marketing terbesar, Hubspot.

Kalau Anda punya produk digital spesifik, pertimbangkan strategi brand partnership. Anda dapat saling mempromosikan dan menciptakan nilai yang lebih secara bersama-sama.

Bagaimana langkah cara jual produk digital ini, ya?

1. Cari brand dengan audiens target serupa atau relevan untuk kolaborasi.
2. Buat kesepakatan saling menguntungkan berdasarkan tujuan dan nilai yang sama.
3. Gunakan promosi bersama untuk menonjolkan keunggulan masing-masing.
4. Sesuaikan produk dengan preferensi audiens rekan bisnis Anda.

14. Mendapatkan Komisi dari Produk Digital Khusus

• Cocok untuk: foto, software, desain, template, postingan
• Tingkat Kesulitan: Sedang

Kalau Anda sudah dianggap ahli dalam niche tertentu, Anda bisa menggunakan cara jual produk digital ini.

Konsepnya, Anda akan mengerjakan proyek pembuatan produk digital khusus untuk klien. Nantinya, Anda akan mendapatkan komisi atau bayaran atas produk yang Anda buat.

Produk yang bisa dijual online dengan cara ini umumnya meliputi desain seperti ilustrasi, infografis, foto, tema, dan postingan media sosial. Selain itu, cara ini juga bisa diterapkan untuk produk lain seperti software dan plugin.

Bagaimana langkahnya?

1. Rajin pamerkan produk digital di media sosial untuk promosi.
2. Kumpulkan produk digital Anda sebagai portofolio lengkap.
3. Buat website resmi yang menunjukkan personal branding Anda.
4. Bergabunglah ke platform untuk mendapatkan pekerjaan pembuatan produk digital.
5. Tentukan strategi tarif dan ketentuan pengerjaan, seperti banyaknya edit dan lama pengerjaan.
6. Lakukan retargeting pada klien yang puas akan pekerjaan Anda

Kesimpulan

Anda baru saja belajar beberapa cara jual produk digital. Mungkin Anda sudah tahu beberapa di antaranya, tetapi ada strategi baru yang ingin Anda coba.

Semua cara menjual produk digital ini dapat diterapkan sesuai keahlian dan niche Anda. Pastikan untuk melakukan riset agar keputusan Anda berbasis data.

Semoga informasi ini membantu Anda memasarkan produk online dan meraih cuan. Ikuti terus informasi tentang bisnis, pembuat konten, dan panduan produk digital di blog Utas.