Banyak customer yang tertarik untuk melakukan pembelian dari konten yang dilihat di sosial medianya. Hal ini merupakan pull marketing yang sering dilakukan oleh para pebisnis. Berdasarkan Search Engine Journal, pull marketing adalah cara yang terbaik dalam pemasaran yang digunakan dalam bisnis.Â
Namun, dalam prakteknya, Anda perlu melakukannya dengan baik dan tepat agar produk laku di pasaran. Lalu, seperti apa strategi pull marketing ini? Apa saja kelebihan dan kekurangan sampai contohnya? Berikut kita simak ulasannya.
Daftar Isi
Apa Itu Pull Marketing?Â
Pull marketing adalah teknik pemasaran atau marketing yang dilakukan dengan meningkatkan minat pelanggan untuk membeli produk Anda. Oleh sebab itu, cara-cara yang dilakukan harus semenarik mungkin seperti membuat konten berkualitas, optimasi SEO, sampai memberikan manfaat bagi pelanggan.
Metode-metode yang dapat Anda terapkan dalam pull marketing adalah promosi di berbagai platform seperti media sosial, advertising, email marketing, dsb.
Kelebihan Pull Marketing
Sudah tahu kan dengan pengertian dari pull marketing? Untuk saat ini mari bahas kelebihan dan kekurangan dari pull marketing ini agar pemilik bisnis bisa bijak menerapkannya.
Jika Anda tertarik melakukan strategi ini, penting untuk memahami kelebihan serta kekurangannya agar dapat meminimalisir resikonya. Kita bahas dulu kelebihannya, ya. Kelebihan pull marketing adalah sebagai berikut:
1. Engagement
Kelebihan pertama dalam melakukan strategi ini dapat meningkatkan engagement menjadi lebih tinggi. Engagement dalam bisnis adalah hal yang penting bagi perkembangan bisnis karena dapat meningkatkan interaksi antara pemilik bisnis dan konsumen.
Dengan demikian, produk Anda bisa menarik pelanggan lebih banyak lagi dan dapat memiliki nilai positif untuk penjualan kedepannya. Keterlibatan konsumen ini terjadi salah satunya dari pull marketing yang Anda lakukan. Selanjutnya ada potensi konsumen tersebut menjadi aktif berinteraksi dengan produk Anda.
2. Membangun Loyalitas Untuk Pelanggan
Strategi pull marketing tidak hanya dilakukan untuk membuat konsumen membeli satu kali, tetapi bisa berulang. Hal ini dilakukan dengan membuat konten relevan dan menarik sehingga tercipta loyalitas pelanggan berkat interaksi yang aktif.
3. Brand Awareness yang Kuat
Kelebihan selanjutnya dari pull marketing adalah meningkatkan kesadaran merek. Kesadaran merek yang dibangun ini berdasarkan organic sehingga hasilnya lebih kuat membangun marketing. Masyarakat menjadi lebih akrab dengan brand Anda karena mendapatkan hal yang penting dari pull marketing.
Untuk meningkatkan brand awareness ini, Anda bisa berjualan menggunakan platform seperti Utas. Pull marketing yang dilakukan menjadi lebih efektif berkat fitur-fitur yang tersedia. Konten yang disajikan menjadi lebih premium dan menggugah penggunanya.
4. Biaya Promosi Lebih Efisien
Pull marketing dalam penerapannya membutuhkan waktu, akan tetapi strategi ini membuat biaya promosi lebih efisien. Anda bisa menghemat biaya untuk pemasaran karena membuat konten yang berkualitas dan mampu bertahan dengan tren yang ada di masyarakat.
Hal ini berbeda dengan membuat iklan sekali tayang dengan konten seadanya yang membuat pelanggan cepat lupa.
5. Efektif Untuk Jangka Panjang
Jika Anda ingin membangun bisnis dalam jangka panjang dan efisien, cara pull marketing dinilai cocok untuk Anda. Pasalnya, dengan strategi ini Anda dapat membuat konten yang menarik dalam jangka waktu lama. Bahkan, bisa bertahun-tahun mendatangkan pengunjung dengan konten tersebut.
Kekurangan Pull MarketingÂ
Selain kelebihannya, Anda perlu mengetahui kekurangan pull marketing. Kekurangannya adalah sebagai berikut:
1. Butuh Waktu dan Hasil Tidak Bisa Jangka Pendek
Sudah dijelaskan di atas, bahwa pull marketing tidak bisa langsung mendatangkan penjualan secara instan. Strategi marketing ini membutuhkan waktu dengan meningkatkan engagement terlebih dahulu.
2. Tantangan Konten Berkualitas
Dalam menerapkan pull marketing, pemilik bisnis diharuskan untuk menciptakan konten yang menarik dan berkualitas. Anda dapat membuat konten dengan unsur edukasi dan kreativitas tinggi untuk membuatnya lebih efektif.
Oleh sebab itu, ini menjadi tantangan karena harus melakukan riset terlebih dahulu terhadap calon customer.
3. Persaingan Ketat
Pull marketing sudah banyak digunakan bagi pebisnis terutama yang menjual online/digital. Hal ini menimbulkan persaingan yang ketat bagi pelaku bisnis sehingga Anda harus kerja keras membuat konten lebih unik dan berbeda dengan pesaing.
4. Butuh Ahli SEO yang Kuat
Selain membutuhkan kreativitas dalam membuat konten pull marketing juga perlu menerapkan SEO. Dengan cara SEO ini, konten berkualitas akan menjadi lebih bagus dalam pemasaran dibandingkan bagi yang tidak menggunakannya.
Contoh Penerapan Pull Marketing
Lalu bagaimana sih penerapan dari pull marketing? Untuk lebih memahaminya, Anda dapat melihat contoh berikut yang sudah dipraktekkan oleh perusahaan ternama. Mari kita simak bersama.
- Blog Konten Edukatif: artikel-artikel edukatif yang memberikan solusi bagi pelanggan menjadi salah satu pull marketing. Sudah banyak brand terkenal yang mempunyai website dan memberikan konten edukatif untuk calon pelanggan. Contohnya tips perawatan, review produk, solusi tertentu.
- Video Tutorial: contoh ini bisa dijadikan ide kreatif dan menarik untuk Anda seperti membuat video tutorial make up, outfit, dsb. Tentu konten ini akan menarik untuk ditonton dan akhirnya ada kesempatan pembelian produk Anda karena memang dibutuhkan.
- Podcast dengan Ahli: ini cocok untuk bisnis di bidang pengembangan karir atau kesehatan. Anda bisa membahas tips sukses atau cara hidup sehat. Selanjutnya, bisa selipkan produk Anda di sela-sela diskusi.
- Konten Inspiratif di Instagram: contohnya bisnis fashion, Anda dapat memberikan konten ide outfit, tips, dsb.
- E-book: Anda dapat memberikan panduan gratis untuk pembahasan tertentu untuk menarik minat masyarakat.
Strategi Pull Marketing Yang AmpuhÂ
Apa Anda sudah paham sampai disini akan pentingnya pull marketing? Jika sudah mari masuk ke pembahasan cara untuk membuat pull marketing. Ada beberapa poin penting yang harus dilakukan dalam menerapkan pull marketing, yaitu sebagai berikut.
1. Membuat Konten Berkualitas
Cara membuat pull marketing adalah menyajikan konten berkualitas. Konten ini merupakan kunci dasar dalam melaksanakan pull marketing. Tetapkan jenis konten seperti video, visual gambar, atau artikel menarik untuk pull marketing. Selanjutnya, buatlah secara unik yang sesuai kebutuhan customer.
2. Lakukan Optimasi SEO
Konten yang dibuat harus mudah ditemukan di mesin pencari caranya dengan optimasi SEO. Hal ini tidak terpisahkan dengan konten untuk menciptakan konten yang mudah ditemukan oleh pengunjung internet.
3. Gunakan Sosial Media
Setelah membuat konten yang SEO dan berkualitas, saatnya memanfaatkan platform untuk mengunggah konten tersebut. Anda bisa memilih sosial media yang sesuai dengan target pasar. Beberapa media sosial yang banyak digunakan seperti Instagram, TikTok, Twitter, dsb.
4. Tawarkan Konten Gratis Untuk Menarik Pelanggan
Untuk menarik perhatian pelanggan, Anda dapat memberikan konten gratis atau freebies. Contohnya seperti trial, panduan gratis, atau e-book gratis untuk pelanggan.
5. Buat Forum Diskusi
Terakhir, strategi pull marketing adalah membuat forum diskusi atau komunitas online. Cara ini dapat meningkatkan interaksi dan brand awareness pelanggan. Dengan begitu, hubungan pelanggan dan perusahaan menjadi lebih intim lagi.
Pull marketing adalah solusi bagi Anda yang ingin meningkatkan demand produk menjadi lebih maksimal. Ada banyak cara promosi yang bisa dipilih salah satunya menggunakan Utas. Utas adalah platform untuk tingkatkan performa penjualan serta terpercaya menyajikan konten berkualitas.
